Wir neigen dazu, in der Weihnachtszeit mehr Zeit mit Freunden und Familie zu verbringen, nicht wahr? Thanksgiving, Pessach, Weihnachten, Neujahr und all die anderen Feste zum Jahresende sind ein wichtiger Anlass für Familien und Freunde, zusammenzukommen. Und wissen Sie, was das bedeutet? Smalltalk, Gespräche, Austausch und die üblichen zwanzig Fragen.
„Wie geht es deiner Großmutter?“ „Haben die Kinder Spaß an der Schule?“ „Glaubst du, es wird schneien?“ „Was zum Teufel ist Homöopathie?“
Moment mal. Was?
Sie wissen ja, dass ich immer sage: „Geben Sie die gute Nachricht der Homöopathie weiter.“ Aber haben Sie auch eine kurze Antwort parat, wenn Sie die Gelegenheit haben, Ihr Wissen weiterzugeben?
Nein? Nun, daran wollen wir arbeiten, nicht wahr?
Kurze Antworten zu umfassenden Themen werden oft als „Elevator Pitches“ bezeichnet. (Nein, Sie brauchen keinen Baseball. Es ist nicht diese Art von Pitch.)
In vielen sozialen Situationen hat man nur wenig Zeit, um eine überzeugende Antwort zu geben. Daher der Name „Elevator Pitch“: Er sollte nicht länger dauern als eine kurze Aufzugfahrt – eine kurze, prägnante Rede, die Interesse an einem bestimmten Thema wecken soll.
Bedenken Sie, dies ist keine Präsidentschaftsdebatte. Es geht nicht darum, Zustimmung zu gewinnen oder Anhänger zu überzeugen. Es ist ein freundliches Gespräch, kein Auftaktangriff. Ihr einziges Ziel ist es, ihr Interesse zu wecken.
Mein Standard-Elevator-Pitch lautet in etwa so:
„Kennen Sie das? Man geht zum Arzt, weil man immer wieder Nasennebenhöhlenentzündungen hat, ständig Harnwegsinfekte auftreten oder das Ekzem schlimmer denn je ist. Und dann heißt es auch noch: kein Gluten und keine Milchprodukte. Nun, die Homöopathie ist die Medizin, die all das auflöst. Homöopathie ist die Medizin, die wir eigentlich schon immer hätten bekommen sollen. Wenn Sie interessiert sind, besuchen Sie meine Website. Dort erkläre ich alles ausführlich und stelle viele Informationen kostenlos zur Verfügung.“
Nochmals, Sie versuchen nicht, aufdringlich oder defensiv zu wirken. Sie wecken lediglich ihr Interesse.
Vielleicht brauchen sie ein paar Wochen, um Ihre Anmerkungen zu verarbeiten, bevor sie sich melden, um weitere Fragen zu stellen. Oder ihre nächsten Worte lauten: „Kennen Sie ein homöopathisches Mittel gegen __________?“ (Sie werden die Lücke mit ihrem Hauptproblem füllen: Gicht, Arthritis, Ekzem, was auch immer.)
Herzlichen Glückwunsch! Sie haben offensichtlich einen hervorragenden Elevator Pitch gehalten. Sie sind interessiert. Das ist Ihre Chance, mit etwas mehr Fachwissen zu antworten, aber vor allem sollten Sie ihnen den richtigen Weg weisen, damit sie sich selbst Wissen aneignen können.
Tatsächlich lässt sich niemand gern belehren, besonders nicht in geselliger Runde. Doch fast jeder freut sich über die Gelegenheit, dazuzulernen, wenn er bereit dazu ist. Unser Ziel mit diesem kurzen, prägnanten Vortrag sollte es sein, unseren Freund oder Angehörigen zu befähigen, seine Probleme selbst zu lösen.
In der Akademie für Praktische Homöopathie® widme ich dem Verfassen eines überzeugenden Elevator Pitches eine ganze Lektion. Natürlich kann ich hier nicht alles abdecken, aber ich möchte Ihnen einige Anregungen geben, wie Sie einen Pitch erstellen, mit dem Sie sich wohlfühlen. Wenn Sie diese sechs Fragen sorgfältig beantworten, können Sie mehrere Elevator Pitches entwickeln, die für unterschiedliche Menschen mit ihren jeweiligen Lebensumständen, Beschwerden und Anliegen geeignet sind.
- Was ist das Problem?
- Wer hat das Problem?
- Wer bin ich, der Problemlöser?
- Wie kann ich das Vertrauen der Person gewinnen, die das Problem hat?
- Wie hat mir die Lösung des Problems geholfen?
- Und schließlich, was ist die Lösung für das Problem?
Wenn Sie sich auf das Problem (den Schmerz oder das Leid) eines anderen konzentrieren, gewinnen Sie dessen Vertrauen. Sie werden sofort als „auf seiner Seite“ wahrgenommen. Das öffnet die Tür für weitere Fragen, da das Interesse wächst.
Menschen reagieren auch gut auf persönliche Geschichten. Eine hervorragende und unkomplizierte Anleitung, um Ihre Erfahrungen mit Homöopathie zu teilen, ist der sogenannte „Pixar Pitch“. Ein Pixar Pitch ist im Wesentlichen eine einfache Formel, die Daniel H. Pink auf Grundlage seiner Beobachtungen von Pixar-Filmen entwickelt hat. Er ist eine überzeugende Methode, für Homöopathie zu werben.
Hier ist die Gliederung in sechs Sätzen. Sie müssen die Lücken selbst ausfüllen. In den Klammern finden Sie Hinweise, die Ihnen beim Ausfüllen helfen sollen:
- „Es war einmal … [Der Schauplatz]
- Jeden Tag ______. [Das Problem und mögliche Ursache dafür]
- Eines Tages ______. [Die Handlung nimmt eine unerwartete Wendung oder ein unerwarteter Ereignisverlauf.]
- Aufgrund dessen ______. [Die Folge dieser Wendung der Ereignisse]
- Deshalb ______. [Die daraus resultierende Maßnahme und ihre Konsequenz]
- Bis schließlich ______.“ [Die Lösung]
Ich meine damit nicht, dass Sie Ihre Geschichten mit „Es war einmal …“ beginnen sollten. Das wäre etwas albern. Aber Sie verstehen, worauf ich hinauswill. Diese Struktur soll Ihnen helfen, Ihre Geschichte über Homöopathie fesselnd zu erzählen. Hier ist mein Beispiel:
- einmal ein Ekzem; meine Mutter liebte mich so sehr, dass sie nicht wollte, dass ich leide, also wuchs ich mit der Anwendung von Steroidcremes und Medikamenten auf, in der Hoffnung, das Ekzem loszuwerden.
- täglich . Die Steroidcreme wirkte nicht mehr so gut wie früher, und ich entwickelte weitere gesundheitliche Probleme, Chemikalienunverträglichkeiten, Allergien, konnte nur noch etwa acht Lebensmittel essen und war sehr krank.
- Eines Tages beschloss ich, keine Medikamente mehr aus dem Handel zu nehmen und wandte mich der Alternativmedizin zu – ich nahm Unmengen an Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln und verwendete Kräuter und ätherische Öle usw.
- Deshalb blieb ich krank und mein Leben war stark eingeschränkt, also suchte ich nach etwas anderem, um wieder gesund zu werden.
- Durch diese Recherchen entdeckte ich die Homöopathie.
- Bis mir schließlich ein professioneller Homöopath Nux vomica gab, was begann, mich zu heilen, und mein ganzes kränkliches, eingeschränktes Leben endlich wieder öffnete, weil ich durch die Homöopathie meine Gesundheit wiedererlangte.
Sehen Sie? Eine gut gewählte Geschichte kann der interessanteste und wirkungsvollste Weg sein, Menschen die Vorteile und Erfolge der Homöopathie näherzubringen. Geschichten schaffen Verbindungen zwischen Menschen, besonders wenn sie einen Bezug zu einem Aspekt im Leben eines anderen Menschen haben.
Vergessen Sie aber nicht, die Stimmung im Raum wahrzunehmen. Achten Sie auf Mimik und Körpersprache Ihres Zuhörers. Beobachten Sie, wie groß sein Interesse in diesem Moment ist. Passen Sie Ihre Ausführungen dann diesem Interesse an.
Konzentrieren Sie sich erneut darauf, ihr Interesse zu wecken. Lassen Sie sie wissen, dass Sie jederzeit gerne mit ihnen darüber sprechen. Sie werden überrascht sein, wie viele sich später bei Ihnen melden – wenn sie nicht gerade ein Glas Eierpunsch in der Hand halten.
So, ich schließe diesen Blogbeitrag wie üblich mit „Verbreiten Sie die gute Nachricht der Homöopathie!“. Hoffentlich haben Sie jetzt eine etwas bessere Vorstellung davon, wie Sie das erreichen können.
Herzlich,
PS: Die Feiertage können oft eine emotionale Zeit sein. Aus diesem Grund biete ich meinen Kurs „ Achtsame Homöopathie: Praktische Protokolle für psychische und emotionale Beschwerden“.
Ich habe eine Infografik erstellt, um Sie daran zu erinnern, dass es für die vielen Facetten der Achtsamen Homöopathie eine homöopathische Lösung gibt. Klicken Sie hier, um sie kostenlos herunterzuladen
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